Executivo de Contas - GRU 1

• O Executivo de Contas será o protagonista da expansão comercial da RV Ímola, atuando de forma estratégica no relacionamento com clientes corporativos, desenvolvimento de novas contas e proposição de soluções logísticas customizadas. O profissional combinará conhecimento de logística com habilidades comerciais para gerar valor e superar metas de receita.

Principais Responsabilidades

🌐 Desenvolvimento de Novos Negócios

• Prospecção ativa de potenciais clientes nos setores de saúde, farmacêutico, hospitalar e segmentos correlatos.
• Mapeamento de oportunidades de crescimento e desenho de estratégias de entrada / expansão.

🤝 Gestão de Relacionamento com Clientes

• Atuar como ponto principal de contato entre cliente e área operacional.
• Entender as necessidades do cliente e traduzir em soluções logísticas adequadas (transporte, armazenagem, gestão in house etc.).
• Cultivar relações de longo prazo com foco em retenção e satisfação.

📊 Negociação e Fechamento

• Preparar e apresentar propostas comerciais, negociações contratuais e fechamento de negócios rentáveis.
• Acompanhar a implementação com suporte às áreas internas para alta qualidade de entrega.

🎯 Metas e Indicadores de Desempenho

• Atingir ou superar quotas de vendas definidas mensal/trimestralmente.
• Monitorar indicadores de performance comercial (pipeline, taxa de conversão, etc.).

📌 Colaboração Interna

• Trabalhar de perto com operações, planejamento e customer success para alinhar expectativas e soluções.
• Fornecer feedbacks de mercado para melhoria contínua de ofertas.

Requisitos

✔ Graduação em Administração, Logística, Supply Chain, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.

✔ Experiência sólida (mín. 3 anos) em vendas B2B e/ou gestão de contas em logística, transporte ou serviços complexos.

✔ Experiência em prospecção ativa e negociação consultiva.

✔ Habilidade para compreender operações logísticas, com foco em soluções customizadas.

✔ Excelente comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal.

✔ Inglês intermediário (diferencial).

✔ Disponibilidade para viagens de negócio quando necessário.